博多 運営MTG 議事録

これまでのiメイトは「がっつり・すごくしんどい・めちゃくちゃ大変」という印象が部分的に伝わっており、「今やっていることを止めないといけない」という誤解を持つ人もいる。そこを踏まえ、1.5週間程度で終わるライト版を基本に置き換え、徹底的に見てほしい希望者だけ1ヶ月程度のがっつり版にする方針が示された。負荷を下げる最大の変更がコラボライブの取りやめで、これまで1週間毎日ライブを行っていた形をやめ、投稿作成のサポートに寄せる。判断の根拠は「ライブに来た人が全員買ってくれていたわけではない＝重要な要素はそこではなかったのかもしれない」という、2回実施して見えてきた実感だった。

オファーDMは一律送信ではなく、候補ごとに送り手を割り振る。議論の中心になったのは「送り手」と「iメイト期間中に実際に関わるメイン担当」がズレる懸念だった。「一緒にやっていきたい」と声をかけた人が、始まってみたら全く出てこない──という違和感を生まないよう、文面を「一緒に仕事ができたら嬉しい」から「もっと近い距離で仕事ができたらすごく楽しそう」へ調整し、あわせてメイン担当はタイミングで変わるとオープンに説明する運用にした。テンプレートは各自の一人称・文体に直して送る（そのままだと不自然さが伝わってしまうため）。

日程の出し方にも意図を込めた。1つに決め打ちすると相手の頭は「行くか・行かないか」の二択になるが、4つの候補から選んでもらう形にすると「どこで行こうかな」と“行く前提”で考えてもらえる。調整さんで送り、回答期限は8/12。この場で文面と割り振りが固まり、「じゃあ今日送っちゃおうか」まで進んだ。

3年目・4年目の更新を控える層に向けて、継続理由を本人の口から聞くためのN1設計。狙いは、長期利用の価値を言語化して4年目の付加価値・企画に反映することにある。ポイントは対象の選び方だった。「仲間との関係性が続く」はおそらく全員が共通して挙げるため、それ以外の理由を掘りに行く。そのため、Discordで活発に発言している層ではなく、ほとんど発言していないのに何度も更新している人を意図的に抽出する。

ここには反論も出た。「発言もログインも全くない人は、シンプルに解約を忘れているだけではないか。インタビューが来て驚いて、そこで解約されるのでは」──サブスク利用者の3割は解約忘れと言われる、という指摘である。これに対し「わからないからこそ聞く。前回のN1でも自分たちの想定と全然違う気づきがたくさんあった」と応じ、完全に活動ゼロの人は外し、「ゼロではないが薄い」層を選ぶことで折り合った。価値を感じて発言している人については方向性のズレがないことがすでに明らかなので、そこはコミュニティ強化を続ければよい、という整理も添えられた。

PRO+側では、聞く相手を決める前提として「PRO+はどんな人のためのものか」というペルソナの再確認が行われた。挙がったのは「アフィリエイト等で月5万円ほどは立ってきていて、そろそろ自社商品をやりたいが一人ではできない」層。ただしこれはやや具体的すぎるとして、より抽象度を上げると「本業なしでSNSだけで食べていきたい、これを事業として成立させたい」層という整理に落ち着いた。一方で「2期生・3期生が入るタイミングでそこまで思っていたか？」という指摘も出て、実際は半分がその層、もう半分は「マネタイズの方法がわからないのでサポートしてほしい」というシンプルな温度感という見立てが共有された。

今回いちばん時間を割いた議題。出発点は尺の問題だった。各パート7分の想定が「うちのパートはメインディッシュだから10分ほしい」と積み上がり、全部10分にすると45分講座になってしまう。今回は導入とコンテスト告知も含めて全体35分しかない。しかも「35分のつもりで積んだら必ず伸びる」。ここから「何を捨てるか」の議論が始まった。

尺の議論の底にあった本質的な問題を言い当てたのが、次の指摘だった。全員に同じワークをやり切らせようとすると、誰でもできるレベルまで簡単にせざるを得ず、結果として「無言でポチポチ作業する、つまらない時間」になる。年払い更新時にAIツールを全員で触ってもらった時と同じ構造である。ここからセミナーの定義そのものを変える判断に至った。

この定義変更を受けて、パート①の中身が入れ替わった。当初は「感情の谷を見つける」ワークだったが、「谷を見つけよう」と言われてもその場では見つけられない。そこで「谷をどう強いフックに言い換えるか」という考え方を教える方向へ転換した。転職・ブラック企業・コロナ禍・子育てといった経験を「これはこう言い換えると強いフックになる」と示せば、「私のも谷になるんだ」と気づける。極端な例として挙がったのが「蛇口をひねったら水が出ませんでした」──死ぬわけではないが、十分に強いフックになる。人生の劇的な溝ではなく、当たり前と思っていたことができなかった小さなつまずきでいいという主張が、テーマの「憧れる側卒業」と直結した。

それでも書き出す作業を残す場合の工夫として、「思い出す・考える」をさせず「選ぶ」だけで形になる仕組みが提案された。マッチングアプリで趣味を聞かれると詰まるが、選択肢が並んでいれば選べる、というイメージ。ジャンル別によくある悩みを8個ほど表示して近いものを選び、続けて「その時どんな気持ちだったか」を選択式で深掘っていくと、最後にフックの強い言葉に着地する──という実装案がすでに試作されている。導入のアイスブレイクとして「今日ここ（神戸）に来る前にあった小さなつまずきを教えてください」という使い方も挙がった。

パート②は、まず「理想の未来を描く」ではないという前提の共有から始まった。担当者の認識では、このパートは「この人生紹介リールで何を伝えたいのか＝投稿の意味を決める」部分にあたる。伝えたいのは「誰かの憧れを作らなければ」ではなく、「あなたの当たり前は、視点を変えれば誰かの憧れになる」ということ。設計として用意されたのが、Aさん「月100万を5年間稼ぎ続けている主婦」とBさん「35歳で人生いちばんの青春を味わっている2児のママ」を並べ、実は同じ人だと明かす構成である。同じ人生でも切り取り方と言葉選びで見え方が全く変わることを、その場で体感してもらう。

実感してもらうワークには、カウンセリングのミラクルクエスチョン法を応用する。通常は「朝起きたら理想が全部叶っていたら？」と未来を想像させる手法だが、今回の趣旨に合わせて時間の向きを逆にした。パート①で思い出した過去の谷の時点に戻ってもらい、「その頃に寝て、起きたら“今”になっていました。何が変わりましたか？」と問う。お金の使い方・時間の使い方・人間関係をヒントに書き出し、隣の人に見せて「これは私も憧れる」と思う箇所にだけ下線を引いてもらう。戻ってきた紙を見れば、自分が当たり前だと思っていた変化が誰かの憧れだと気づける──テーマをその場で証明する構成である。

ただしこの流れは7分には収まらない（担当パートだけで30分かかる規模）。300人規模で隣同士のワークを回す時間も取れない。そこで「同じものでも視点を変えれば見え方が違う」という実感だけにフォーカスすれば7分で成立するという結論になった。あわせて、谷や今の日常は自己分析シート・宿題シートですでに書いている人がいるため、ゼロから起こさずそれを活かす方針も出た。

パート③は、谷とゴールを「どう結ぶか」を教えるパート。ここで出た切り口がW字である。谷からゴールへV字で直結すると「そんなうまくいくわけがない」と思われてしまう。間に「挑戦して少し上がる → また停滞して落ちる」を挟んだW字にすることでリアリティが生まれる。「みんなV字で描いてしまうけれど、実はWなんです」という提示の仕方で心を掴む狙いだ。

ここで「私のWはどう考えればいいのか、というフレームワークが欲しい」という要望が出た。Vをどこで折り返すのか、1段目の山をどう決めるのか。抽象的な考え方を先に渡してから具体例を見せれば「これとこれを繋いでみよう」と動ける、という指摘である。議論の結果、1段目の山＝ゴールに行くまでにした挑戦、2段目の谷＝やり始めたけれど伸び悩んだ時期、ブレイクスルーのきっかけ＝運命の出会いという3点を問いの形で投げる整理に至った。ヒーローズジャーニー（ありきたりの日常→どん底→頑張り始める→さらに悪化→運命の出会い→上昇）とも構造が一致することが確認され、「この3つをポイントに考えてください」と渡せば参加者は自分の場合に当てはめられそう、という手応えで着地した。

また、成果がわかりやすい例（10kg痩せた等）だけでなく、わかりにくい変化こそ憧れにしてあげるのが本来やりたいことだという確認も入った。「生活習慣が徐々に変わってきた」がゴールになる人にも当てはまる例を用意する。進行はりこぴん自身の物語（普通の主婦→旦那が倒れる→副業を探すがうまくいかない→もう私にはできることがないと思った→今）を1つ目に見せ、続いていつきのリールを題材に「このWの山で何が起こったと思いますか？」を大喜利形式で当ててもらう構成が想定されている。

最後は「今は何も決めない、良いも悪いもない」と宣言したうえでのブレスト。現状はYouTubeとInstagramのショート動画が動いているが、やれることはまだ多く、リソースが限られる以上どこに絞るかを考えたい、という問題提起から始まった。

個人ベース発信については賛同が出た一方、現実的な制約も指摘された。Instagramの新規アカウント運用は負荷が重く、いろいろなものが止まってしまう。またメンバーごとに属性が違うため全員一律でやると噛み合わない可能性がある。優先順位を間違えると本来やるべきことができなくなる、という観点から「すでに動いているYouTubeは動かし続ける」「ThreadsはXと相性がよくテキストで作れるので費用対効果が高そう」という現実的な線が示された。ただし全員でやれば「みんなが作っているから自分も」という強制力が働き、続けやすくなるという指摘もあり、仕組み（やらざるを得ない理由）＋個人のテンション（楽しそうか）の両方が要る、という整理になった。

もう1つの大きな論点が訴求とブランディングのジレンマ。「2ヶ月で100万円」のような数字がギラギラした訴求のほうが伸びやすいが、iサークルの強みは親しみやすさ・他の副業スクールにはない温かさにある。強いフックがないと今からこの業界で伸ばすのは難しい一方、煽って集めることに意味があるのか──という問いが共有された。ここで構造的な指摘が入る。「副業」のアカウントとして立てた時点で数字は伸びず、伸ばそうとすると煽らざるを得なくなる。大きく伸びている人はたいていレシピや暮らしなど伸びやすいジャンルから転向している。

あわせて、無料特典そのものが2年ほど前のもので古くなってきているという指摘も出た。ボリュームを上げて一般層にもっと刺さる形に作り直したい、という方向は共有されている。